近些年來，我們會發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)化企業(yè)經(jīng)常都會問一句話：“我們產(chǎn)品的效果不錯，可以敢承諾做到無效退款，但是農(nóng)資會參展招商、電話招商等招商方式都用了，效果并不理想，問題到底在哪里？”
眾多周知，我國的土地面積廣闊，農(nóng)化市場的需求量非常大，那么既然有這么大的一個市場需求，偏偏企業(yè)就招不到商呢？此外，廣大的農(nóng)化經(jīng)銷商大軍，對于農(nóng)化企業(yè)來說經(jīng)銷商是不難找的。但偏偏相反，經(jīng)銷商也在犯愁，認(rèn)為好產(chǎn)品太難找，大多數(shù)造賣點(diǎn)、造企業(yè)實(shí)力，具體怎么去營銷、促銷，如何盈利，都是經(jīng)銷商的事，市場很難做。
招商在中國營銷界是一道亮麗的風(fēng)景線，招商可以使產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)建立分銷渠道，快速回籠資金并良性發(fā)展，無疑仍是眾多農(nóng)化企業(yè)營銷制勝法寶。
那么，針對當(dāng)今農(nóng)化市場的招商現(xiàn)狀，筆者根據(jù)自己實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，把招商營銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解企業(yè)壓力；二是建設(shè)新網(wǎng)絡(luò)，開辟新市場；三是打擊競爭對手，擴(kuò)大市場占有率；四是鞏固老市場，增加競爭力。通過這種分解，筆者支招：農(nóng)化企業(yè)要想成功招商，一定要做好以下幾個關(guān)鍵點(diǎn)。
關(guān)鍵點(diǎn)一：雙贏的盈利模式。
成功的盈利模式，就是教會經(jīng)銷商拿到產(chǎn)品，思路清晰、步驟明確、循序漸進(jìn)，可以有條不紊的操作市場，從產(chǎn)品鋪市、促銷員培訓(xùn)、甚至二級分銷策略、贈品（促銷品）發(fā)放、廣告投放形式等等。讓經(jīng)銷商小投入、易操作、快動銷。只有這樣的盈利模式，我們有理由相信經(jīng)銷商是會買賬的。
關(guān)鍵點(diǎn)二：成功的樣板模式。
毋庸置疑，樣板市場是驗(yàn)證產(chǎn)品力和策劃力的有力證據(jù)，但是我們發(fā)現(xiàn)，在招商的產(chǎn)品中沒有幾個做樣板市場。本著對自己的產(chǎn)品負(fù)責(zé)，對經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，對自己企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們認(rèn)為企業(yè)需要先運(yùn)營試點(diǎn)市場。試點(diǎn)市場的成功能極大地吸引經(jīng)銷商的眼球，就象導(dǎo)火索可以引起連鎖爆炸式的反應(yīng)，更多的經(jīng)銷商就會群起響應(yīng)，同時(shí)產(chǎn)品口碑也將樹立起來，引爆招商市場。
關(guān)鍵點(diǎn)三：完善的持續(xù)支持。一個產(chǎn)品的營銷成功，步是招商，那第二步就是要靠經(jīng)銷商扎實(shí)的市場運(yùn)作。所以對經(jīng)銷商的后續(xù)的持續(xù)支持非常重要。
特別是在市場競爭日益激烈的今天，很多經(jīng)銷商非？粗仄髽I(yè)的這一點(diǎn)。后續(xù)支持包括促銷人員的階段性培訓(xùn)、贈品的豐富化、廣告的投放力度、終端形象的提升等等。企業(yè)與經(jīng)銷商之間只有精誠合作才能造就雙贏局面，企業(yè)要把經(jīng)銷商看成是自己的戰(zhàn)略合作伙伴，要有一榮俱榮一損俱損的心態(tài)，而不僅僅是單純的簡單的利益關(guān)系。
其實(shí)，農(nóng)化企業(yè)招商并不難，關(guān)鍵看企業(yè)以一種怎樣的心態(tài)對對待，無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都要從雙方利益出發(fā)，本著雙贏的理念，加大對經(jīng)銷商的支持和對消費(fèi)者的售后服務(wù)，這樣在招商市場占領(lǐng)有利的地位。（火爆網(wǎng)：張言）